Почему крупные сделки часто срываются в последний момент?

Несколько причин, по которым крупные сделки могут срываться в последний момент:

• Несоответствие ожиданий в отношении синергии и создания стоимости. www.mckinsey.com В этом случае другие компании могут предлагать более выгодные предложения. www.mckinsey.com
• Проблемы с регулированием. www.mckinsey.com Они могут возникать, например, из-за слишком большой концентрации рынка. www.mckinsey.com
• Политические вопросы. www.mckinsey.com Например, введение новых законов, которые прямо или косвенно затрагивают вовлечённый бизнес. www.mckinsey.com
• Изменившиеся потребности покупателя. www.kom-dir.ru Крупные сделки, как правило, готовятся долго, и за это время могут измениться технологии, политика и бюджет компании-покупателя. www.kom-dir.ru
• Ошибки в работе с клиентом. kosas.ru Например, несоблюдение договорённостей и сроков, дезинформация о товаре или услуге, неполное предоставление нужных материалов. kosas.ru

Вероятность срыва сделки зависит от её размера: чем крупнее транзакция, тем больше вероятность её отмены до закрытия. www.mckinsey.com