Крупные компании часто используют систему вознаграждений с процентами вместо фиксированной ставки по нескольким причинам:

• Мотивация сотрудников. 5 При системе с процентами от продаж (выручки или прибыли) сотрудник понимает связь между хорошей работой и величиной зарплаты. 5 Чем больше продал, тем больше заработал. 5
• Командная работа коллектива. 5 Если процент зависит не только от личных показателей, но и от эффективности отдела, сотрудники помогают друг другу, процветает взаимовыручка и совместная работа над задачами. 5
• Соревновательный момент. 5 Сотрудники стараются увеличить показатели по сравнению друг с другом и стать лучшим работником. 5
• Увеличение прибыли. 5 Менеджеры стараются продать больше, а значит, выручка растёт. 5

При этом система вознаграждений с процентами имеет и недостатки, например, может вызвать недовольство сотрудников, сложности при расчётах заработной платы. 5

Выбор системы оплаты труда зависит от множества факторов, включая специфику бизнеса, рыночные условия и стратегические цели компании. 1