Почему крупные компании чаще используют референс-листы, чем малые предприятия?

Крупные компании чаще используют референс-листы, чем малые предприятия, из-за наличия большого количества выполненных работ, которые можно отразить в таком документе. 1 Например, проще показать в референс-листе количество сданных объектов или выпущенных по заказу станков, чем найти впечатляющие кейсы в оказании мелких услуг. 1

Однако это не значит, что референс-лист — прерогатива крупных компаний. 1 Новые или изначально небольшие организации тоже могут составлять такие документы, чтобы получить репутационные преимущества, привлечь клиентов и партнёров. 1

Референс-лист — универсальный документ, который подходит для любой отрасли и помогает компании участвовать в торгах и заключать выгодные контракты. 23