Компании выбирают стратегию Land and expand для развития бизнеса по следующим причинам:

• Снижение рисков. 3 Начав с небольшой группы клиентов, компании могут минимизировать риски, связанные с выходом на новый рынок или запуском нового продукта. 3
• Возможность протестировать и доработать. 3 Начав с небольшой группы клиентов, компании могут собрать ценную обратную связь и данные, которые можно использовать для улучшения продукта или услуги и более точного соответствия потребностям целевого рынка. 3
• Постепенное развитие. 3 Начав с малого и постепенно расширяясь, компании могут набрать momentum и установить позицию на рынке, прежде чем пытаться охватить весь рынок сразу. 3
• Построение долгосрочных отношений с клиентами. 1 Предлагая персонализированный сервис, адаптированный под потребности клиентов, компании могут построить с ними долгосрочные отношения. 1
• Получение клиентов через рекомендации. 1 Если клиент доволен работой над проектом, он, вероятно, порекомендует компанию другим организациям в похожих отраслях или тем, кому нужны похожие услуги. 1