Компании стремятся сократить количество посредников в каналах сбыта, чтобы минимизировать логистику и общие затраты, которые отражаются в окончательной цене продукта. 4

Некоторые преимущества прямых продаж без посредников:

• производитель лучше понимает своего потребителя и может полностью контролировать цену и качество товара; 4
• сокращаются расходы на реализацию товара, так как не нужно оплачивать услуги посредников. 13

Однако у прямых продаж есть и недостатки: они могут быть связаны с большими трудностями и высокими издержками, а также позволяют удовлетворить потребности лишь ограниченного рыночного сегмента. 4

Кроме того, число посредников зависит от сложности логистических цепочек, и не всегда накладные расходы можно сократить. 1