Компании применяют тактику чередования снижения и повышения цен по разным причинам:

• Стратегия «Проникновение на рынок». 1 Изначально на товар устанавливается низкая или заниженная цена, чтобы завоевать покупательскую аудиторию и дать возможность попробовать продукт большому числу людей. 1 Постепенно цена повышается до изначально запланированного уровня. 1
• Стратегия «Скользящая падающая цена». 1 На старте устанавливается наиболее высокая цена, которая со временем снижается. 1 Эту стратегию используют, если доход у покупателя средний или ниже среднего, спрос на товар ограничен во времени (сезонный), а аналогичные продукты часто появляются и сменяют друг друга. 1
• Ценообразование высокой и низкой цены. 4 Предполагает постоянную переоценку изначально высоких цен и их понижение по мере того, как товары устаревают и становятся менее востребованными. 4 Например, когда жизненный цикл товара практически закончен и скоро планируется выпуск новой модели, цены понижаются, чтобы очистить полки магазинов от старого товара и подготовиться к продажам нового. 4

Выбор конкретной стратегии зависит от множества внутренних и внешних факторов, специфичных для каждой компании. 4