Коллекторские агентства продают долги банкам по нескольким причинам:

• Выгода для коллекторов. 1 Бесперспективные долги продаются с большим дисконтом, например, пакет должников от банка может стоить около 3% стоимости долгов этих клиентов. 1 Коллекторы понимают, что даже если получится взыскать 10% от долга, то они уже будут в плюсе на 7% с приобретённого пакета. 1
• Экономия для банков. 4 Передача долгов коллекторам позволяет банкам получить сразу определённую сумму, закрыть часть убытков и не тратить время и ресурсы на самостоятельное взыскание. 4

Как правило, при небольшой просрочке (3–6 месяцев) банк заключает с коллекторами агентский договор. 5 В этом случае коллекторское агентство не становится новым кредитором, а помогает взыскать задолженность в пользу банка, получая за это вознаграждение. 5