Почему китайские компании предпочитают долгосрочные партнерские отношения краткосрочным сделкам?

Китайские компании предпочитают долгосрочные партнёрские отношения краткосрочным сделкам из-за особенностей делового менталитета и культуры. skyeng.ru gomarkt.ru

Некоторые из них:

• Прагматизм и долгосрочное мышление. gomarkt.ru Китайские партнёры ориентированы на стратегическое сотрудничество и долгосрочную выгоду, а не на сиюминутную прибыль. cyberleninka.ru Им важно видеть перспективу: стабильные поставки, рост объёмов, развитие отношений. gomarkt.ru
• Важность доверия и личных связей. cyberleninka.ru compositepanel.ru Китайский бизнес строится на доверии и личных связях («гуаньси»), поэтому краткосрочные сделки без развития отношений имеют низкую вероятность успеха. cyberleninka.ru
• Коллективный характер принятия решений. skyeng.ru В китайских организациях решения обычно принимаются путём достижения консенсуса между различными отделами и уровнями руководства. skyeng.ru
• Значение концепции «лицо». skyeng.ru Это комплексное понятие, включающее репутацию, престиж, достоинство и социальный статус. skyeng.ru В переговорном процессе важно «дать лицо» партнёру и не допустить, чтобы он «потерял лицо». skyeng.ru

Таким образом, китайские партнёры могут быть готовы пожертвовать немедленной прибылью ради установления прочных деловых отношений. skyeng.ru