Фактические показатели ёмкости рынка могут отличаться от потенциальных прогнозов по нескольким причинам:

• Динамика спроса. 3 Она может меняться на протяжении года или сезона. 3 Например, ёлочные украшения востребованы на протяжении ноября и декабря, а продажи подарков выше в феврале и марте, затем падают до наступления новогодних праздников. 3
• Качество и технические параметры продукции. 3 Так, производство дорогих продуктов питания должно опираться на наличие целевой аудитории, готовой приобретать подобный товар. 3 При выпуске дешёвых товаров учитывают изменение состава аудитории и уменьшение объёма рынка за счёт людей, не заинтересованных в таком виде продукции. 3
• Внешние факторы. 34 Например, изменение политической ситуации или взаимоотношений между государствами способно изменить ёмкость. 3 Введение санкций приводит к падению импорта, что обеспечивает расширение рынка для ряда предприятий, выпускающих продукцию, аналогичную зарубежной. 3 И наоборот, в случае заключения договоров с иностранными компаниями на рынок выходят конкуренты, ёмкость рынка для старых игроков сокращается. 3
• Финансовые возможности целевой аудитории. 3 При падении доходов сокращается спрос на премиальные категории товаров, а восстановление экономики позволяет нарастить ёмкость. 3
• Специфические показатели, характерные для региона или предлагаемых товаров. 3 Например, стабильные холодные зимы приводят к увеличению спроса на автомобильные аккумуляторы с повышенной ёмкостью или обогреватели. 3

Чтобы получить объективные результаты расчётов, при вычислении ёмкости рынка нужно учитывать все эти факторы. 4