Эластичность спроса важна для производителей и ритейлеров, потому что позволяет:

• Определить оптимальную цену. 1 Понимание, насколько чувствительны покупатели к изменению цены на товар или услугу, даёт компании возможность определить цену, которая максимизирует прибыль без ущерба лояльности покупателей. 1
• Прогнозировать спрос. 12 Понимание, как именно изменение цены влияет на спрос, позволяет прогнозировать объём продаж и принимать соответствующие меры для управления. 1
• Улучшить конкурентоспособность. 1 Компания с отлаженным подсчётом эластичности спроса получает ценовое преимущество в конкурентной борьбе. 1
• Регулировать спрос. 1 Знание об эластичности помогает корректировать спрос на определённый ассортимент товаров при необходимости. 1

Кроме того, эластичность помогает оценивать риски дефицита или перепроизводства, регулировать цены на социально значимые товары и прогнозировать поведение рынка в условиях кризисных ситуаций. 2