Эластичность спроса важна для продавцов товаров с заменителями, потому что чем больше заменителей у товара, тем эластичнее по цене спрос на него. 4 В таком случае покупатели могут легко переключиться на другой товар, если цена первого существенно изменится. 5

Для продавца это означает, что:

• При эластичном спросе повышение цены может привести к снижению спроса и, соответственно, прибыли. 1 Даже небольшое снижение цены, наоборот, — к росту спроса и прибыли. 1
• При неэластичном спросе продавец может увеличивать цены, не опасаясь снижения спроса, так как он имеет относительно постоянную величину. 1

Таким образом, информация об эластичности спроса позволяет продавцам осуществлять ценовую стратегию. 4