Эластичность спроса по доходу считается важным показателем для стратегического планирования, потому что отражает чувствительность спроса на товар или услугу в зависимости от изменения дохода потребителей. 2

Такая информация помогает:

• Оценить перспективу конкретного сегмента рынка. 1 Расчёт эластичности спроса по доходу позволяет понять, как изменится спрос, если доходы потребителей вырастут или упадут. 1
• Скорректировать производство под возможности целевой аудитории. 1 Например, если компания планирует выпустить новую линейку наручных часов, расчёт эластичности спроса по доходу поможет выбрать ценовую категорию. 1 Если продажи существующих дорогих моделей не просели с падением доходов, вероятно, у новой линейки тоже будут хорошие показатели. 1
• Разработать маркетинговые стратегии. 3 Если доход людей является важным фактором, определяющим спрос на продукт, фирмы, производящие продукцию с высокой эластичностью спроса по доходу, будут расположены в этих районах или откроют свои торговые точки в тех городах или регионах, где доходы быстро растут. 3 Кроме того, фирмы будут направлять свои рекламные кампании и другие мероприятия по стимулированию сбыта на те слои населения, доходы которых высоки и также быстро растут. 3 Это должно обеспечить более высокий рост продаж их продукции. 3