Экспортеры предпочитают использовать посредников в международной торговле по следующим причинам:

• Повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. 13 Привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счёт ускоренного оборота его капитала. 1
• Посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях. 1
• Возможность повысить конкурентоспособность товаров за счёт сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями. 1
• Некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети. 1
• Посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более лёгкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т. п.. 1
• Посредники, находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке — его ёмкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. 1