Почему для расчета ROAS в B2B сегменте нужно учитывать длинный цикл продаж?

При расчёте ROAS в B2B-сегменте нужно учитывать длинный цикл продаж, потому что от первого контакта до сделки может пройти много времени, и оценить эффективность конкретной рекламной кампании становится трудной задачей. darvindigital.ru

Например, между первым кликом и продажей может пройти несколько недель или месяцев. yandex.ru В таком случае считать ROAS за время работы кампании неэффективно, нужно измерять показатель через столько времени, сколько обычно нужно клиенту, чтобы принять решение. kontur.ru

Для более точного расчёта ROAS в B2B-сегменте используют CRM-системы и сквозную аналитику, которые позволяют отслеживать путь клиента от перехода с рекламы до оформления заказа. sales-generator.ru yandex.ru