Почему цикл продаж в B2B секторе считается самым долгим в бизнес-модели?

Цикл продаж в B2B-секторе считается самым долгим в бизнес-модели по нескольким причинам:

• Процесс согласования занимает много времени, так как нужно получить одобрение от нескольких сотрудников, руководителей или даже отделов. noboring-finance.ru Каждый должен быть уверен, что покупка выгодна и оправдана. noboring-finance.ru
• Покупатели долго сомневаются в необходимости покупки или в том, какое коммерческое предложение выбрать. getcompass.ru Зачастую у них ограничен финансовый бюджет, поэтому они дольше изучают разные варианты, просчитывают риски, тестируют продукт. getcompass.ru
• В некоторых сферах бизнеса бывают дополнительные проверки и согласования. noboring-finance.ru Например, в охранном бизнесе перед тем, как принять решение о покупке, заказчику необходимо удостовериться, что поставщиком соблюдаются все правила охраны труда и пожарной безопасности. noboring-finance.ru

Также длинные циклы продаж в сегменте B2B означают, что для непрерывной работы компании нужно иметь целый портфель договоров на будущее. romi.center