Производители товаров используют дистрибьюторов по нескольким причинам:

• Упрощение сбыта. 1 Задача производителя — доставить продукцию дистрибьютору, а дальше тот работает сам. 1
• Расширение географии сбыта. 2 Дистрибьюторы поставляют товар в торговые точки в разных регионах, и производителю не нужно развивать логистику. 1
• Необходимость в работе с клиентами, которые заказывают продукцию небольшими партиями. 1 Например, аптеки закупают маленькие партии для сотен торговых точек, поэтому в аптечном сегменте работа через дистрибьюторов необходима. 1

Кроме того, дистрибьюторы лучше знают, как организовать работу, где в регионах реализовать товар и по какой цене, помогают производителю выйти в сети через наработанные контакты. 1