Некоторые моменты, на которые необходимо обратить внимание при работе с маркетплейсами:

• Условия работы на площадке. 2 Нужно изучить тарифы и схемы продаж, возможности продвижения, требования к документам, правила оформления карточек, график выплат. 2
• Выбор товара для продажи. 2 Помогут внутренняя аналитика маркетплейсов, внешние сервисы аналитики и независимые исследования. 2
• Ценообразование. 4 Слишком высокая или слишком низкая цена могут отпугнуть покупателя или подорвать восприятие товара в целом. 4 При ценообразовании нужно учитывать категорию покупателей, конкурентов и затраты (доставку, упаковку, комиссию маркетплейса и др.). 4
• Оформление карточки товара. 1 В карточке должно быть несколько фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть продукт. 1 Описание должно быть кратким, но содержать информацию об основных преимуществах товара. 1
• Продвижение. 5 Нужно изучить все инструменты продвижения на маркетплейсе и составить план: когда и какую рекламу запускать, с каким бюджетом. 5 Периодически стоит участвовать в акциях маркетплейсов: это может принести рост продаж. 5
• Анализ результатов. 5 Нужно отслеживать, какие товары покупают чаще, какой у них рейтинг, какой остаток на складе маркетплейса, как конкуренты меняют цены. 5 Также стоит смотреть отзывы клиентов как о своих товарах, так и о товарах конкурентов. 5