Какую роль играют торговые посредники в международных поставках?

Торговые посредники играют важную роль в международных поставках, так как их участие способствует повышению экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. 12

Некоторые функции, которые выполняют торговые посредники:

• Повышение оперативности сбыта. 1 Посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры. 12
• Повышение конкурентоспособности товаров. 1 Это достигается за счёт сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания. 12
• Обеспечение быстрого выхода на новые рынки. 12 Посредники дают возможность экспортерам уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т. п.. 12
• Предоставление информации о рынке. 2 Посредники являются постоянными источниками ценной первичной информации о рынке — его ёмкости, тенденциях формирования и изменения спроса, положении конкурентов и т. д.. 2
• Освобождение экспортера от некоторых забот, связанных с реализацией товара. 1 Например, от доставки груза в страну импортера, сортировки, маркировки, упаковки и приспособления к требованиям местного рынка. 3

Особенно велика роль торговых посредников в условиях, когда производитель впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на нём нового товара. 1