Роль коммерческих рисков в управлении торговыми сделками заключается в том, что они означают неопределённость результата от конкретной коммерческой сделки. 1 Это возможность недополучения прибыли или возникновения убытков в процессе проведения торговых операций. 1

Некоторые роли коммерческих рисков в управлении торговыми сделками:

• Влияние на эффективность хозяйственной деятельности. 2 Риски, связанные с поставщиками, колебаниями спроса и персоналом, оказывают большое влияние на деловую репутацию и эффективность хозяйственной деятельности. 2
• Защита компании от нежелательных ситуаций. 5 Учёт возможных рисков обеспечивает качество работы и защиту компании от ситуаций, которые могут серьёзно повлиять на её стабильность и репутацию. 5

Задача бизнеса при работе с рисками — оценивать их, минимизировать вероятность возникновения отрицательных последствий и, наоборот, увеличивать вероятность положительных. 4