Роль дистрибьюторов в международной торговле заключается в том, что они распределяют товар определённого бренда на закреплённой договором территории путём оптовых закупок с последующей продажей продукции участникам рынка. 5

Некоторые задачи дистрибьюторов:

• организовать транспортировку товаров; 3
• обеспечить и обустроить склады; 3
• распределить продукцию по регионам и городам; 3
• подготовить базу данных для учёта складских остатков; 3
• наладить обработку оптовых и розничных заказов; 3
• своевременно доставлять товары; 3
• мониторить логистические расходы; 3
• создать коммуникационную систему между всеми участниками дистрибуции. 3

Основная цель дистрибьютора — представить товар на местном рынке в наиболее выгодном свете, продвинуть его, обеспечить дальнейший спрос. 4 Для этого дистрибьюторы участвуют в выставках и презентациях, проводят семинары, показы, деловые встречи. 4

Если договор заключается с зарубежной компанией, в числе обязанностей дистрибьютора также может оказаться таможенное оформление товаров, организация сервис-центров, осуществление консультаций с дилерами в своей стране. 4