Какую роль играют дистрибьюторы и дилеры в системе распространения товаров?

И дистрибьюторы, и дилеры играют важную роль в системе распространения товаров, выступая в качестве посредников между субъектами рынка. www.unisender.com skillbox.ru

Дистрибьюторы сосредоточены на крупнооптовых закупках, развитии каналов сбыта и управлении логистикой. timeweb.com Они создают условия для эффективного распространения продукции и поддерживают бренд производителя. timeweb.com Некоторые функции дистрибьюторов:

• Закупка продукции. www.unisender.com Дистрибьютор находит производителей или поставщиков, устанавливает с ними контакты, заключает договор. www.unisender.com
• Сбыт товаров по каналам распределения. www.unisender.com Приобретённую продукцию реализуют дальше по цепочке: оптовым или розничным торговцам, реже — сразу конечным покупателям. www.unisender.com
• Продвижение продукции. www.unisender.com Дистрибьюторы отвечают за рекламные и маркетинговые мероприятия: презентуют товары посредникам или клиентам, участвуют в выставках и конференциях, контролируют мерчандайзинг. www.unisender.com
• Обслуживание и поддержка клиентов. www.unisender.com В отношении сложных товаров (например, бытовой техники) дистрибьюторы могут оказывать услуги по монтажу, установке, наладке. www.unisender.com

Дилеры, в свою очередь, ближе к конечному потребителю. timeweb.com Их задача — организовать розничные продажи, работать с клиентами и обеспечивать доступность товаров на локальных рынках. timeweb.com Некоторые функции дилеров:

• Закупка товаров. skillbox.ru Дилеры закупают товары у производителей или оптовых поставщиков по специальным ценам. skillbox.ru
• Продажа товаров. skillbox.ru Дилеры активно продвигают продукцию производителя на своей территории, занимаются продажами, оформлением заказов, обслуживанием клиентов и созданием долгосрочных отношений с ними. skillbox.ru
• Послепродажные услуги. zaochnik-com.com Дилеры обеспечивают добавленную стоимость через послепродажные услуги, такие как гарантийное обслуживание, техническая поддержка, запасные части и ремонт. zaochnik-com.com

Таким образом, дистрибьюторы больше фокусируются на организации сбыта и развитии сети каналов распределения, а дилеры сосредоточены на продажах конечным потребителям. www.unisender.com