Выгодный для продавца процент скидки зависит от конкретных условий и целей бизнеса. 35

Чтобы определить оптимальный размер скидки, нужно:

1. Узнать себестоимость товара. 3 Это сумма, которую потратили на приобретение товара. 3 Она складывается из оптовой цены и стоимости перевозки и доставки в магазин. 3
2. Просчитать прибыль, которую получат от продажи товара. 3 Этому поможет бизнес-план, в который заносятся предполагаемые суммы доходов и прибыли. 3
3. Определить цель, ради которой устанавливают скидки. 3 Например, привлечь больше новых покупателей, избавиться от ненужного товара или закрепить за собой звание магазина низких цен. 3

Также можно рассчитать максимально допустимый процент скидки для каждой группы товаров. 2 Для этого используют формулу: максимальный процент скидки = (прибыль – (прибыль × минимальный объём / ожидаемый объём)) / цена единицы продукции. 2

Например, если продавец от продажи женских кроссовок получает месячную прибыль в размере 200 000 рублей, минимальный объём продаж составляет 50 пар, ожидаемый объём продаж — 75 пар, а одна пара кроссовок стоит 2500 рублей, то максимальная скидка, при которой продавец ещё будет получать прибыль от продаж, составит 27%. 2 Выше этого порога устанавливать скидку невыгодно. 2

Для точного определения выгодного процента скидки рекомендуется обратиться к специалисту.