Для определения эффективности продаж в розничной торговле используются различные методы, например:

• Анализ динамики объёмов продаж. 4 Подсчитывают продажи за текущий период и сопоставляют их с предшествующими показателями. 4 Это помогает определить сезонность продукта, выявить периоды спада активности клиентов. 4
• Контрольный анализ. 25 Предполагает сравнение фактических показателей продаж с запланированными. 25 Цель метода — найти разницу между реальными данными о продажах и плановыми показателями. 5
• ABC-анализ. 34 Помогает классифицировать ассортимент по степени доходности, выделить наиболее и наименее значимые для выручки продукты, а также определить их долю в объёме продаж. 4
• Анализ рентабельности. 35 Позволяет оценить окупаемость каждой товарной группы и даже отдельных товаров. 5 Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли может быть получено с каждого рубля выручки. 5
• Анализ конверсии. 3 Расчёт конверсии и посещаемости магазина помогает оценить работу продавцов и общую удовлетворённость клиентов торговой точкой. 3
• Анализ среднего чека. 3 При делении числа совершённых покупок на общий объём выручки магазина получается показатель среднего чека. 3 Чем он больше, тем эффективнее работает торговая точка. 3

Выбор метода зависит от конкретных целей и задач предприятия.