Какой метод вычисления используется для определения эффективности продаж в розничной торговле?

Для определения эффективности продаж в розничной торговле используются различные методы, например:

• Анализ динамики объёмов продаж. www.mango-office.ru Подсчитывают продажи за текущий период и сопоставляют их с предшествующими показателями. www.mango-office.ru Это помогает определить сезонность продукта, выявить периоды спада активности клиентов. www.mango-office.ru
• Контрольный анализ. www.calltouch.ru reklama.tochka.com Предполагает сравнение фактических показателей продаж с запланированными. www.calltouch.ru reklama.tochka.com Цель метода — найти разницу между реальными данными о продажах и плановыми показателями. reklama.tochka.com
• ABC-анализ. www.ekam.ru www.mango-office.ru Помогает классифицировать ассортимент по степени доходности, выделить наиболее и наименее значимые для выручки продукты, а также определить их долю в объёме продаж. www.mango-office.ru
• Анализ рентабельности. www.ekam.ru reklama.tochka.com Позволяет оценить окупаемость каждой товарной группы и даже отдельных товаров. reklama.tochka.com Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли может быть получено с каждого рубля выручки. reklama.tochka.com
• Анализ конверсии. www.ekam.ru Расчёт конверсии и посещаемости магазина помогает оценить работу продавцов и общую удовлетворённость клиентов торговой точкой. www.ekam.ru
• Анализ среднего чека. www.ekam.ru При делении числа совершённых покупок на общий объём выручки магазина получается показатель среднего чека. www.ekam.ru Чем он больше, тем эффективнее работает торговая точка. www.ekam.ru

Выбор метода зависит от конкретных целей и задач предприятия.