Какой метод можно использовать для составления расписания продаж в розничном магазине?

Для составления расписания продаж в розничном магазине можно использовать субъективные и объективные методы. b2blog.beeline.ru

Субъективные методы учитывают мнение разных людей: продавцов, менеджеров компании, потенциальных покупателей. b2blog.beeline.ru Некоторые из них:

• Анализ ожиданий покупателей. b2blog.beeline.ru Для оценки товара проводят опрос потенциальных покупателей. b2blog.beeline.ru Метод может быть эффективен для новых товаров, но требует точного определения целевой аудитории. b2blog.beeline.ru
• Мнение персонала. b2blog.beeline.ru План строится на личном опыте продавцов. b2blog.beeline.ru
• Мнение руководителей. neiros.ru b2blog.beeline.ru Опрашивают руководителей отделов, связанных с продажами. neiros.ru
• Метод Дельфи. neiros.ru b2blog.beeline.ru Каждый сотрудник компании составляет свой прогноз относительно объёма продаж по продуктам и периодам и передаёт его эксперту. b2blog.beeline.ru

Объективные методы базируются на аналитических данных. b2blog.beeline.ru Некоторые из них:

• Рыночный тест. b2blog.beeline.ru Тестовые продажи продукта проводят в разных регионах. b2blog.beeline.ru
• Анализ временных рядов. b2blog.beeline.ru www.insales.ru Для прогноза продаж учитывают показатели компании за какой-то временной период (месяц, год) и сезонность, если она характерна для работы компании. b2blog.beeline.ru
• Статистический анализ спроса. b2blog.beeline.ru Выводы делают на основе данных по прошлым продажам, проведённому анализу экономических показателей с учётом факторов, которые влияют на продажи. b2blog.beeline.ru

Универсального метода разработки плана продаж, который подошёл бы для любой компании, нет. b2blog.beeline.ru Каждая компания ищет подходящий способ, исходя из собственных потребностей и особенностей деятельности. b2blog.beeline.ru