Каковы преимущества и недостатки прямого и косвенного экспорта?

Преимущества прямого экспорта:

• возможность приобрести опыт работы на зарубежном рынке и установить контакты с потенциальными заказчиками; 3
• более короткая цепочка распределения по сравнению с косвенным экспортом; 3
• более высокий уровень контроля над комплексом маркетинга; 3
• возможность организации поддержки сбыта и сервисного обслуживания; 3
• распределение издержек и рисков интернационализации; 3
• возможность формирования для заказчика завершённой продуктовой линии и организации им системы комплексных продаж. 3

Недостатки прямого экспорта:

• более высокие начальные расходы и риски по сравнению с косвенным экспортом; 1
• больше требований к информации; 1
• большее время подготовки к выходу на рынок. 1

Преимущества косвенного экспорта:

• подходит для предпринимателя, не имеющего опыта экспортной деятельности; 1
• не требует огромных первоначальных инвестиций; 4
• нет ограничений на то, где можно продавать; 4
• легче развивать свой бренд. 4

Недостатки косвенного экспорта:

• экспортер не контролирует значительную часть процесса продажи; 4
• не может контролировать цены на продукцию в чужой стране; 4
• нет прямого общения со своими клиентами. 4

Выбор между прямым и косвенным экспортом зависит от конкретных условий и целей компании.