Преимущества долгосрочных контрактов на поставку угля для обеих сторон:

• Для покупателя: возможность длительного периода отсрочки платежа или существенной скидки на объём, если спрос на продукцию будет определён в течение длительного времени. 1
• Для поставщика: налаженное производство и стабильные объёмы, а также возможность в случае возникновения временных финансовых затруднений у покупателя принять условия оплаты в форме товарного кредита. 2
• Сокращение административных издержек: для участников долгосрочных отношений упрощается переговорный процесс для заказа на будущие поставки. 1
• Возможность не ограничивать деловые отношения конкретным временным отрезком: контракт будет считаться действительным, даже если на определённый период времени не было коммерческих отношений между участниками. 1
• Планирование доходов и расходов: на нестабильных рынках важно, чтобы компания получила заказ, который обеспечит её работу в течение длительного времени, а параметры этого заказа могут быть определены в начале деловых отношений. 1