Некоторые основные причины конфликтов между финансовым и коммерческим отделами:

• Планирование закупок. 1 Коммерческий отдел заинтересован закупить как можно больше товара для выполнения плана по продажам. 1 Финансовая служба, в свою очередь, заинтересована в максимальном сокращении бюджета закупок, так как ей приходится за товар платить. 1
• Разница в деловых подходах. 2 Коммерческий директор отвечает за то, как компании заработать, используя эффективные каналы сбыта и методы продвижения продуктов, а глава финансового отдела оптимизирует расходы через планирование финансовых показателей и составление бюджетов. 2
• Нечёткое распределение полномочий. 5 Чтобы избежать конфликтов, необходимо сформулировать общие цели компании и персональные для каждой службы и её подразделений, определить смежные задачи и функции, а также разграничить полномочия каждой из служб, в том числе по пересекающемуся функционалу. 5