Каковы основные критерии для различения оптовой и розничной торговли?

Некоторые основные критерии для различения оптовой и розничной торговли:

• Цель покупки. skladolog.ru Если товар приобретается для бизнеса (перепродажи или производственных нужд), сделка считается оптовой. skladolog.ru Если покупка совершается для личных нужд, она относится к розничной. skladolog.ru
• Целевая аудитория. skladolog.ru Оптовики работают по модели B2B (бизнес для бизнеса), где клиентами являются розничные магазины, производственные предприятия и другие бизнес-структуры. skladolog.ru www.simpleglobal.com Розничные торговцы работают по модели B2C (бизнес-потребитель), где покупатель не связан с предпринимательской деятельностью. skladolog.ru www.simpleglobal.com
• Объём продаж. skladolog.ru Для оптовой торговли характерны крупные партии грузов. skladolog.ru Розничная торговля предполагает продажу товаров поштучно или небольшими партиями. skladolog.ru
• Структура ценообразования. skladolog.ru Оптовые цены устанавливаются на уровне ниже розничных за счёт экономии на масштабе. skladolog.ru Розничные цены одновременно включают в себя закупочную стоимость товара и издержки ритейла. skladolog.ru
• Клиентский опыт, маркетинг. skladolog.ru В оптовой торговле клиентский опыт сфокусирован на эффективности, надёжности, стабильности поставок. skladolog.ru В розничной торговле клиентский опыт также играет ключевую роль, но имеет свои особенности. skladolog.ru
• Управление запасами. skladolog.ru В оптовой торговле управление запасами ориентировано на поддержание значительных объёмов для обеспечения бесперебойных поставок своим клиентам. skladolog.ru В розничной торговле управление запасами ориентировано на быстрое обновление ассортимента, минимизацию затоваривания. skladolog.ru
• Деловые отношения, условия оплаты. skladolog.ru Оптовые продажи строятся на долгосрочных договорных отношениях с бизнес-клиентами. skladolog.ru В розничной торговле отношения с покупателями носят разовый или периодический характер. skladolog.ru
• Финансовые аспекты. skladolog.ru Оптовая торговля характеризуется низкой нормой прибыли на единицу товара (обычно 15–30%), но высоким оборотом. skladolog.ru Розничная торговля имеет более высокую норму прибыли на единицу товара (30–50% и выше), но меньший оборот. skladolog.ru