Некоторые ключевые различия между дилером и дистрибьютором:

• Форма договорных отношений. 3 Дилер заключает договор с производителем для продажи его товаров или услуг на определённой территории. 3 Дистрибьютор также заключает договор с производителем, но его роль более широкая — он обеспечивает перемещение товаров от производителя к другим посредникам или конечным потребителям. 3
• Объём закупок. 3 Дилеры обычно закупают товары в относительно небольших объёмах, так как работают с определённым ассортиментом товаров или конкретным брендом на ограниченной территории. 3 Дистрибьюторы, напротив, закупают товары в значительно больших объёмах, так как их задача — обеспечить поставку товаров на более широкой территории и к различным точкам продажи. 3
• Размер территории. 3 Дилеры обычно имеют право продавать товары производителя в ограниченной территориальной зоне. 3 Они фокусируются на продаже продукции этого конкретного производителя и могут иметь эксклюзивные права на продажу на своей территории. 3 Дистрибьюторы, напротив, обычно работают на большей территории и предлагают более широкий ассортимент товаров от разных производителей. 3
• Функции и сфера ответственности. 3 Дилеры обычно активно продвигают продукцию производителя на своей территории, занимаются продажами, оформлением заказов, обслуживанием клиентов и созданием долгосрочных отношений с ними. 3 Дистрибьюторы, напротив, не имеют прямого контакта с конечными потребителями и работают от имени производителя, обеспечивая качество товара и его распределение. 12
• Доход. 7 Дилеры получают прибыль за счёт наценки на купленный товар. 7 Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. 7