Какие существуют стратегии выживания бизнеса в условиях ценового демпинга?

Некоторые стратегии выживания бизнеса в условиях ценового демпинга:

• Подождать. www.business.ru Если демпинг связан с выходом на рынок или распродажей остатков, цены скоро вырастут. www.business.ru Кроме того, демпингующее предприятие может само уйти с рынка, если финансовая подушка истощится, а прибыль будет ниже ожидаемой. www.business.ru
• Договориться с конкурентом. www.business.ru Часто можно найти взаимовыгодное решение, и тогда оба предприятия останутся в плюсе. www.business.ru
• «Прицепить» товар, на который упал спрос, к «локомотиву». www.business.ru То есть создать комплексное предложение, где клиента заинтересует другой товар или услуга. www.business.ru Тогда на товар, который конкурент предлагает дешевле, тоже можно сделать небольшую скидку и в итоге увеличить продажи. www.business.ru
• Расширить или изменить ассортимент. www.business.ru Если борьба затягивается, стоит предложить клиентам другие товары, услуги, сервис. www.business.ru
• Повысить цену. www.business.ru Можно улучшить качество продукта, предложить доставку или дополнительный сервис — и тем самым отстроиться от конкурента. www.business.ru
• Разъяснить клиентам, за что они платят. www.business.ru Через соцсети или СМИ показать механизм ценообразования. www.business.ru Тогда соблазн уйти к конкуренту будет ниже. www.business.ru
• Работать с покупателями постоянно. www.business.ru Повышать лояльность клиентов бонусами, скидками для постоянных покупателей, сервисом и личным отношением. www.business.ru
• Перейти в более высокий ценовой сегмент. www.calltouch.ru Например, освоить товары, у которых высокая добавленная стоимость. www.calltouch.ru Это защищает компанию от влияния конкурента, оперирующего дешёвыми товарами. www.calltouch.ru

Для эффективной борьбы с демпингом необходима скоординированная работа всех участников рынка, включая производителей, дистрибьюторов, ритейлеров и государственные органы. priceva.ru