Какие существуют стратегии выживания бизнеса в условиях ценового демпинга?

Некоторые стратегии выживания бизнеса в условиях ценового демпинга:

• Подождать. 1 Если демпинг связан с выходом на рынок или распродажей остатков, цены скоро вырастут. 1 Кроме того, демпингующее предприятие может само уйти с рынка, если финансовая подушка истощится, а прибыль будет ниже ожидаемой. 1
• Договориться с конкурентом. 1 Часто можно найти взаимовыгодное решение, и тогда оба предприятия останутся в плюсе. 1
• «Прицепить» товар, на который упал спрос, к «локомотиву». 1 То есть создать комплексное предложение, где клиента заинтересует другой товар или услуга. 1 Тогда на товар, который конкурент предлагает дешевле, тоже можно сделать небольшую скидку и в итоге увеличить продажи. 1
• Расширить или изменить ассортимент. 1 Если борьба затягивается, стоит предложить клиентам другие товары, услуги, сервис. 1
• Повысить цену. 1 Можно улучшить качество продукта, предложить доставку или дополнительный сервис — и тем самым отстроиться от конкурента. 1
• Разъяснить клиентам, за что они платят. 1 Через соцсети или СМИ показать механизм ценообразования. 1 Тогда соблазн уйти к конкуренту будет ниже. 1
• Работать с покупателями постоянно. 1 Повышать лояльность клиентов бонусами, скидками для постоянных покупателей, сервисом и личным отношением. 1
• Перейти в более высокий ценовой сегмент. 2 Например, освоить товары, у которых высокая добавленная стоимость. 2 Это защищает компанию от влияния конкурента, оперирующего дешёвыми товарами. 2

Для эффективной борьбы с демпингом необходима скоординированная работа всех участников рынка, включая производителей, дистрибьюторов, ритейлеров и государственные органы. 3