Какие существуют стратегии ведения переговоров при заключении международных контрактов?

Некоторые стратегии ведения переговоров при заключении международных контрактов:

• Позиционный торг. core.ac.uk Стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях. core.ac.uk Есть жёсткий и мягкий варианты. core.ac.uk ru.wikipedia.org Жёсткий стиль подразумевает, что сторона будет настойчиво придерживаться выгодной ей позиции без уступок. core.ac.uk Мягкий стиль предполагает максимальные уступки для достижения консенсуса. core.ac.uk
• Интегративные или партнёрские переговоры. core.ac.uk У сторон есть общая цель, и они стремятся к сохранению и поддержанию контакта. core.ac.uk Разногласия предполагаются только в второстепенных по важности вещах. core.ac.uk
• Полемическая стратегия. core.ac.uk Выбирается при наличии большого числа противоречий между сторонами. core.ac.uk По сути, такая стратегия означает продолжение конфликта, только уже в другой форме. core.ac.uk
• Принципиальная или рациональная стратегия. core.ac.uk ru.wikipedia.org Предполагает поиск взаимной выгоды, но отстаивание своей позиции там, где интересы сторон расходятся. core.ac.uk Такая стратегия равно отрицает жёсткие и мягкие подходы к переговорам, является некой золотой серединой между этими подходами. core.ac.uk
• Стратегия избегания переговоров. ru.wikipedia.org Одна из сторон сознательно избегает участия в переговорах или принятия решения по итогам переговоров. ru.wikipedia.org Такая стратегия может использоваться, когда одна из сторон не обладает достаточной переговорной силой для достижения наиболее выгодного соглашения. ru.wikipedia.org

Выбор стратегии зависит от внешнеполитической стратегии государства, сложившейся политической ситуации, культуры, эрудиции и опыта участников переговоров. elib.bsu.by