Какие существуют стратегии развития каналов сбыта для малого бизнеса?

Некоторые стратегии развития каналов сбыта для малого бизнеса:

• Интенсивная стратегия. www.bitrix24.ru Компания продаёт через любых возможных посредников: торговые точки, интернет-площадки. www.bitrix24.ru Цель стратегии — максимально расширить каналы сбыта. www.bitrix24.ru Обычно такую применяют для товаров повседневного спроса и других продуктов с широкой аудиторией. www.bitrix24.ru
• Селективная стратегия. www.bitrix24.ru Посредников отбирают по критериям. www.bitrix24.ru Это стратегия для компаний с ограниченной аудиторией, сложным или специализированным продуктом. www.bitrix24.ru Она помогает зарекомендовать себя на рынке и повысить доверие покупателей. www.bitrix24.ru
• Исключительная стратегия. www.bitrix24.ru Бизнес даёт право реализовывать продукт одной компании. www.bitrix24.ru Так экономят на маркетинге: партнёр продвигает и продаёт товар сам. www.bitrix24.ru Однако компания полностью зависит от решений одного посредника и может упустить выгодные каналы продаж. www.bitrix24.ru
• Стратегия выхода на новый рынок. www.bitrix24.ru Повышает узнаваемость товара и охват аудитории. www.bitrix24.ru Продукт представляют в новом регионе или рассказывают о нём действующей аудитории. www.bitrix24.ru
• Стратегия захвата рынка. www.bitrix24.ru Компания укрепляет свои позиции и наращивает аудиторию: переманивает её у конкурентов или стимулирует спрос. www.bitrix24.ru
• Стратегия преодоления кризиса. www.bitrix24.ru Если компания переживает застой или убытки, она стремится сохранить клиентов и уменьшить издержки. www.bitrix24.ru Обычно это выжидательная позиция. www.bitrix24.ru
• Оптимизация продаж. kontur.ru Стратегия, которая подразумевает сокращение расходов на совершение сделки. kontur.ru Например, компания может внедрить сквозную аналитику и выяснить направления, в которых инвестиции в продажи и рекламу не окупаются. kontur.ru

Выбор стратегии зависит от целей компании, охвата рынка, привычных способов взаимодействия с покупателем. www.bitrix24.ru