Некоторые способы управления доходами предприятий:

• Управление прибылью по методу начисления. 1 Предполагает манипулирование бухгалтерскими записями для изменения заявленных финансовых результатов без изменения фактической хозяйственной деятельности. 1 Например, преждевременная регистрация выручки или отсрочка расходов. 1
• Управление реальными доходами. 1 Фокусируется на изменении фактических бизнес-операций для достижения финансовых целей, влияет на движение денежных средств и операционные решения. 1 Примеры: предложение больших скидок для увеличения краткосрочных продаж, отсрочка расходов, таких как реклама, или перепроизводство запасов для снижения стоимости продаваемых товаров. 1
• Бухгалтерский учёт крупных сделок. 1 Предполагает признание значительных убытков или списаний за один период, чтобы привести в порядок финансовые показатели и сделать будущие периоды более прибыльными. 1
• Создание резервов. 1 Предполагает создание избыточных резервов в прибыльные периоды и их использование в менее прибыльные периоды для выравнивания прибыли с течением времени. 1 Например, компания может завышать обязательства или резервы и восстанавливать их позже, чтобы увеличить прибыль, когда это необходимо. 1
• Управление доходами с обратной связью. 4 Подразумевает контроль за реализацией продукции и достигнутым уровнем дохода, сравнение его с необходимым. 4 При таком управлении в случае необходимости осуществляются корректирующие действия. 4
• Управление доходами с прямой связью. 4 Заключается в оценке ожидаемой реализации продукции и полученного дохода с каким-то моментом в будущем. 4 Если эти оценки ниже запланированных показателей, то принимаются соответствующие решения, чтобы минимизировать разрыв. 4