Некоторые способы поиска точек роста для бизнеса:

• Аналитика. 1 Изучение внешних факторов (показатели ВВП, уровень средних зарплат, уровень безработицы, инфляция) и внутренних финансовых показателей (бухгалтерский баланс, отчёт о финансовых результатах, отчёт о движении денежных средств). 1
• SWOT-анализ. 1 Помогает определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы со стороны рынка. 1 Точками роста являются комбинации из возможностей, которые предоставляют клиенты, поставщики, конкуренты, и сильных сторон фирмы. 1
• Метод QFD. 1 Суть метода в сборе воедино разных характеристик — потребительских, технических, производственных. 1 Когда они объединяются в рамках одного товара или услуги, продукт становится востребованным. 1
• PEST-анализ. 1 Нацелен на долгосрочную перспективу. 1 Метод помогает учесть несколько типов факторов, влияющих на рынок, — политику, экономику, общество и культуру, а также технологический прогресс. 1
• Определение клиентов. 2 Нужно понять, каким людям подойдёт продукт или услуга, оценить их проблемы и потребности. 2
• Расширение ассортимента. 2 После анализа потребностей клиентов определяется, какие сопутствующие товары или услуги их могут заинтересовать. 2
• Выход на новые территории. 2 Разрабатывается план продажи товаров или оказания услуг в соседних городах, областях, странах. 2 Это может быть образование филиалов компании или продвижение бренда путём предоставления франшизы. 2
• Улучшение существующего продукта. 2 Имеющийся товар или услугу можно улучшить, что простимулирует новую волну спроса после маркетинговой кампании. 2
• Поглощение конкурентов. 2 Имеющихся конкурентов можно выкупить, чтобы убрать с рынка. 2 Это позволит увеличить прибыль за счёт монополии. 2 Стратегия подходит для крупного бизнеса с солидным капиталом. 2

Выбор способа поиска точек роста зависит от отрасли, имеющихся ресурсов и текущего положения дел на рынке. 5