Некоторые современные методы рассмотрения деловых предложений:

• Сотрудничество Win-Win. 2 Популярная тактика в мире бизнеса и международных отношений. 2 Основана на убеждении, что важны интересы каждой стороны. 2 Переговорщики принимают такие решения, которые устроят обоих. 2
• Соперничество Win-Lose. 2 Более агрессивная тактика, в основе которой — соперничество и достижение результата любой ценой. 2 Допускаются достаточно жёсткие приёмы — манипуляция, шантаж, торг, угроза, ложь. 2
• Метод уравновешивания. 1 Сосредотачивает внимание участников переговоров на пристальном анализе системы контраргументов партнёра. 1 Принцип применения — чёткая эмоциональная и информационная реакция на контраргументы партнёра с использованием цифр, фактов, результатов расчётов и т. д.. 1
• Метод интеграции. 1 Используется, когда партнёр ведёт позиционный торг. 1 При использовании этого метода главное — убедить партнёра в необходимости учёта общественных взаимосвязей, потому что они обеспечивают взаимную выгоду. 1
• Поиск общей зоны решения. 1 Сначала достигается договорённость относительно содержания совместного документа, то есть стороны определяют общую формулу решения. 1 Придя к согласию в общем, легче переходить к частностям, отрабатывать детали достигнутого соглашения, и переговоры проходят гораздо быстрее. 1
• Метод прямого открытия позиции. 1 Применяется на начальном этапе переговоров. 1 Полное изложение своих интересов и потребностей, обоснование важности их реализации. 1
• Разделение проблемы на отдельные составляющие. 1 Если по каким-то из них не удаётся прийти к согласию, их лучше «вынести за скобки», то есть не рассматривать на данных переговорах. 1