Какие существуют современные методы рассмотрения деловых предложений?

Некоторые современные методы рассмотрения деловых предложений:

• Сотрудничество Win-Win. mip.institute Популярная тактика в мире бизнеса и международных отношений. mip.institute Основана на убеждении, что важны интересы каждой стороны. mip.institute Переговорщики принимают такие решения, которые устроят обоих. mip.institute
• Соперничество Win-Lose. mip.institute Более агрессивная тактика, в основе которой — соперничество и достижение результата любой ценой. mip.institute Допускаются достаточно жёсткие приёмы — манипуляция, шантаж, торг, угроза, ложь. mip.institute
• Метод уравновешивания. prepod.nspu.ru Сосредотачивает внимание участников переговоров на пристальном анализе системы контраргументов партнёра. prepod.nspu.ru Принцип применения — чёткая эмоциональная и информационная реакция на контраргументы партнёра с использованием цифр, фактов, результатов расчётов и т. д.. prepod.nspu.ru
• Метод интеграции. prepod.nspu.ru Используется, когда партнёр ведёт позиционный торг. prepod.nspu.ru При использовании этого метода главное — убедить партнёра в необходимости учёта общественных взаимосвязей, потому что они обеспечивают взаимную выгоду. prepod.nspu.ru
• Поиск общей зоны решения. prepod.nspu.ru Сначала достигается договорённость относительно содержания совместного документа, то есть стороны определяют общую формулу решения. prepod.nspu.ru Придя к согласию в общем, легче переходить к частностям, отрабатывать детали достигнутого соглашения, и переговоры проходят гораздо быстрее. prepod.nspu.ru
• Метод прямого открытия позиции. prepod.nspu.ru Применяется на начальном этапе переговоров. prepod.nspu.ru Полное изложение своих интересов и потребностей, обоснование важности их реализации. prepod.nspu.ru
• Разделение проблемы на отдельные составляющие. prepod.nspu.ru Если по каким-то из них не удаётся прийти к согласию, их лучше «вынести за скобки», то есть не рассматривать на данных переговорах. prepod.nspu.ru