Какие существуют приемы эффективного ведения финансовых переговоров?

Некоторые приёмы эффективного ведения финансовых переговоров:

• Тщательная подготовка. companies.rbc.ru Нужно чётко определить цели-максимум и цели-минимум: что является идеальным результатом, а что считать приемлемым исходом. companies.rbc.ru Также важно понять слабые стороны позиции оппонента, чтобы просчитать его ходы и подготовить альтернативные решения. companies.rbc.ru
• Активное слушание. ast-academy.ru habr.com Нужно внимательно слушать и подтверждать понимание позиции оппонентов. habr.com Для этого можно использовать, например, метод «зеркала» (повторение ключевых слов и интонаций собеседника). companies.rbc.ru
• Создание иллюзии выбора. companies.rbc.ru Можно предложить оппоненту несколько вариантов, каждый из которых удовлетворяет интересы обеих сторон. companies.rbc.ru
• Приём слабого отказа. companies.rbc.ru Его применяют, когда нужно добиться лучших условий, не обостряя переговоры. companies.rbc.ru Суть приёма — показать сомнение перед согласием, чтобы побудить оппонента сделать уступку. companies.rbc.ru
• Демонстрация последствий. ast-academy.ru Этот приём помогает противостоять давлению. ast-academy.ru Нужно акцентировать внимание на проблемах, которые возникнут, если оппонент примет нежелательное для другой стороны решение или продолжит давить. ast-academy.ru
• Фиксирование договорённостей. b2b.oooeos.ru Важно записывать в письменном виде все достигнутые договорённости, причём не только окончательные, но и промежуточные. b2b.oooeos.ru
• Ориентирование на общие интересы. habr.com На протяжении всех переговоров нужно ориентироваться на общие интересы, а не на жёсткие позиции. habr.com