Некоторые методы расчёта объёма продаж в зависимости от отрасли бизнеса:

• Метод «снизу вверх». 1 Объём рассчитывается по текущему спросу (сумме покупок, совершённых клиентами за отчётный период — месяц или год). 1 Значение вычисляется как произведение количества покупателей на норму потребления в отчётный период. 1
• Метод «сверху вниз». 1 Расчёты базируются на продажах прошлого отчётного периода. 1 Объём рынка вычисляется только в стоимостном выражении (без величины в натуральном виде). 1
• Метод реальных продаж. 1 Подразумевает вычисление по чекам от покупателей. 1
• Чистый объём продаж. 34 Это выручка за период, из которой вычитают расходы на реализацию, скидки и возвраты товара. 3
• Валовый объём продаж. 34 Весь доход от товаров и услуг без учёта скидок, возвратов, долгов. 3
• Целевой объём продаж. 34 Это количество единиц, которое нужно продать, чтобы достигнуть цели, то есть желаемого показателя прибыли. 3
• Критический объём продаж. 34 Его ещё называют точкой безубыточности. 3 Это минимальный объём, необходимый для выживания компании. 3

Выбор метода расчёта объёма продаж зависит от конкретных условий и целей бизнеса.