Некоторые методы расчёта эффективности торговых акций:

1. Изменение объёма продаж. 2 Рассчитывается по формуле: (Объём продаж после акции — Объём продаж до акции) × (Стоимость единицы товара × Маржа) : Затраты на акцию. 2 Чем выше полученная цифра, тем более эффективно вложены инвестиции. 2
2. Рентабельность краткосрочных инвестиций (ROI). 2 Рассчитывается по формуле: ROI = ((Выручка по акции — Выручка до акции) × Маржа – Расходы на акцию) : Затраты на акцию. 2
3. Изменение валовой прибыли. 2 Нужно посчитать разницу между валовой прибылью после акции и средней валовой прибылью до акции. 2

Также для оценки эффективности торговых акций можно использовать показатель удельного увеличения продаж на одну вложенную денежную единицу и стоимость дополнительной продажи. 5 Первый показатель рассчитывается как отношение объёма продаж в денежном выражении за текущий и предыдущий периоды к затраченным на мероприятие рекламным расходам. 5 Второй показатель отражает затраты на продажу дополнительной единицы продукции в натуральном выражении. 5

Для более точной оценки эффективности торговых акций рекомендуется также проанализировать статистику работы компании за прошлые годы или провести сравнительный анализ с другими случаями использования аналогичных рекламных акций. 1