Какие существуют методы переговоров при заключении торговых соглашений?

Некоторые методы переговоров при заключении торговых соглашений:

• Подготовка. rb.ru Чем больше времени потратить на подготовку, тем увереннее себя чувствовать на переговорах. rb.ru Стоит подготовить в письменном виде исследования и отзывы о продукте, а также взять на встречу документы, которые могут укрепить позицию. rb.ru
• Определение целей. smartzakupka.ru www.urazova.com Нужно чётко сформулировать свои цели и обозначить диапазон результатов — минимальный и максимальный. www.urazova.com
• Понимание целей другой стороны. smartzakupka.ru Полезно выяснить мотивацию партнёра, например, если он пытается максимизировать доход, то может быть негибким в отношении цены. smartzakupka.ru
• Начало обсуждения с неважных пунктов. rb.ru Так можно торговаться до последнего по каждому из них, уступая по незначительным пунктам и выигрывая в главных. rb.ru
• Отложение принятия решения по спорному вопросу. rb.ru Можно перевести обсуждение на другие части сделки, а когда атмосфера снова станет хорошей, вернуться к спорному вопросу. rb.ru
• Наличие запасного плана. smartzakupka.ru Важно оставить варианты на случай, если переговоры зайдут в тупик. smartzakupka.ru

Также существуют конкурентные переговоры. tender-rus.ru В рамках этого метода победитель выбирается среди двух и более исполнителей путём проведения переговоров. tender-rus.ru Открытые конкурентные переговоры предполагают, что заказчик беседует со всеми исполнителями, чьи предложения показались ему наиболее интересными. tender-rus.ru После обсуждения деталей подрядчики окончательно определяются с условиями, на которых они готовы выполнить предлагаемые работы или предоставить определённые услуги. tender-rus.ru На следующем этапе заказчик анализирует все предложения поставщиков, особое внимание уделяется цене. tender-rus.ru После этого заключается контракт с компанией, которая предложила наиболее подходящие условия и приемлемую стоимость. tender-rus.ru