Некоторые методы переговоров при заключении торговых соглашений:

• Подготовка. 1 Чем больше времени потратить на подготовку, тем увереннее себя чувствовать на переговорах. 1 Стоит подготовить в письменном виде исследования и отзывы о продукте, а также взять на встречу документы, которые могут укрепить позицию. 1
• Определение целей. 23 Нужно чётко сформулировать свои цели и обозначить диапазон результатов — минимальный и максимальный. 3
• Понимание целей другой стороны. 2 Полезно выяснить мотивацию партнёра, например, если он пытается максимизировать доход, то может быть негибким в отношении цены. 2
• Начало обсуждения с неважных пунктов. 1 Так можно торговаться до последнего по каждому из них, уступая по незначительным пунктам и выигрывая в главных. 1
• Отложение принятия решения по спорному вопросу. 1 Можно перевести обсуждение на другие части сделки, а когда атмосфера снова станет хорошей, вернуться к спорному вопросу. 1
• Наличие запасного плана. 2 Важно оставить варианты на случай, если переговоры зайдут в тупик. 2

Также существуют конкурентные переговоры. 5 В рамках этого метода победитель выбирается среди двух и более исполнителей путём проведения переговоров. 5 Открытые конкурентные переговоры предполагают, что заказчик беседует со всеми исполнителями, чьи предложения показались ему наиболее интересными. 5 После обсуждения деталей подрядчики окончательно определяются с условиями, на которых они готовы выполнить предлагаемые работы или предоставить определённые услуги. 5 На следующем этапе заказчик анализирует все предложения поставщиков, особое внимание уделяется цене. 5 После этого заключается контракт с компанией, которая предложила наиболее подходящие условия и приемлемую стоимость. 5