Некоторые стратегии, которые могут помочь сохранить прибыльность бизнеса в условиях колебаний спроса:

• Корректировка цен. 1 Наценку на товары и услуги можно привязать не только к закупочным ценам поставки, но и к сезонности. 1 Например, повысить цены на более популярные позиции и снизить на несезонные, чтобы общая прибыль осталась прежней. 1
• Запуск акций. 1 Можно предложить клиентам скидку, подарок, кешбэк или другой бонус за покупку несезонных товаров — это подогреет спрос на них. 1
• Отложенный спрос. 1 Можно предложить клиентам заказать товар заранее — в несезон, но со скидкой. 1
• Введение новых систем оплаты. 1 Можно предложить расплачиваться по СБП, предоставлять рассрочку или кредит. 1 Это может ускорить решение о покупке. 1
• Продажа подарочных карт и сертификатов. 1 Их можно продать в низкий сезон, а использовать тогда, когда это будет актуально. 1
• Оптимизация затрат. 2 Можно отказаться от ненужных расходов, сократить рекламный бюджет, сдать в краткосрочную аренду склады, транспортные средства и другую технику, невостребованную в текущий период. 2
• Оптимизация работы персонала. 1 Можно отправить часть сотрудников в отпуск на время спада продаж или вывести их из штата, но договориться на разовые выходы по запросу. 1
• Поиск новых партнёров. 2 То, что не нужно частникам в несезон, может пользоваться спросом у других компаний. 2

Чтобы минимизировать последствия колебаний спроса, рекомендуется заранее продумать, как бизнес будет справляться со спадом продаж — спланировать свои действия, договориться с персоналом и сформировать «подушку безопасности». 1