Какие стратегии продаж и ценообразования применяются в оптовой и розничной торговле?

В оптовой торговле применяют, например, такие стратегии продаж и ценообразования:

• Цены на поглощение. www.dhgate.com Подход основан на затратах: рассчитывают расходы, а затем добавляют к ним наценку. www.dhgate.com
• Вариативность цен. www.dhgate.com Стратегия ценообразования, ориентированная на спрос. www.dhgate.com Цены могут меняться в зависимости от ситуации: когда конкуренция невелика, устанавливают более высокую цену, чем в среднем по рынку, и наоборот. www.dhgate.com
• Цена зависит от стоимости. www.dhgate.com Основное внимание уделяется определению того, сколько потребители готовы платить за продукт. www.dhgate.com
• Конкурентоспособные цены, зависящие от рынка. www.dhgate.com В качестве ориентира используют конкурентное ценообразование: либо оценивают свой продукт на том же уровне, что и у конкурентов, либо снижают его, чтобы привлечь больше оптовых клиентов. www.dhgate.com

В розничной торговле применяют, например, такие стратегии продаж и ценообразования:

• Высокие цены. www.sberbank.ru При появлении нового товара на рынке устанавливают максимально высокую стоимость. www.sberbank.ru
• Низкие цены. www.sberbank.ru Политика подходит в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю, а также для стимулирования спроса. www.sberbank.ru
• Дифференцированные цены. www.sberbank.ru Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок: каждому сегменту потребителей предлагают отдельную стоимость товара. www.sberbank.ru
• Льготные цены. www.sberbank.ru Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счёт льготных предложений. www.sberbank.ru
• Гибкие цены. www.sberbank.ru Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей и довольно часто меняется. www.sberbank.ru
• Стабильные цены. www.sberbank.ru В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. www.sberbank.ru Подходит для товаров повседневного спроса. www.sberbank.ru