Несколько стратегий, которые можно применить для минимизации негативного влияния сезонных ценовых колебаний на бизнес:

• Оптимизация ассортимента. 1 Важно поддерживать сбалансированный ассортимент товаров, включая те, которые пользуются спросом вне зависимости от сезона. 1 Анализ прошлых данных продаж и динамики спроса поможет определить, какие товары наиболее востребованы в разные периоды года. 1
• Гибкое ценообразование. 14 При снижении спроса на определённые товарные группы компании могут перераспределить торговые наценки, снижая их на менее востребованные товары и увеличивая на те, спрос на которые возрастает. 1
• Маркетинговые мероприятия. 1 Это могут быть акции, предлагающие несезонные товары в качестве бонуса при покупке сезонных продуктов, или специальные предложения, направленные на увеличение продаж несезонных товаров. 1
• Продажи с отсрочкой платежа. 1 Предложение продукции с возможностью отсрочки платежа стимулирует продажи, особенно, в периоды снижения спроса. 1 Однако важно учитывать, что это может привести к увеличению дебиторской задолженности и потребует более тщательного управления финансами. 1
• Сокращение текущих расходов. 1 Эффективное управление затратами в периоды снижения продаж поможет компании сохранить рентабельность. 1 Это может включать в себя оптимизацию логистики, снижение издержек на хранение товаров и рационализацию операционных процессов. 1
• Диверсификация источников дохода. 2 Можно запустить новые направления бизнеса или дополнительные услуги, которые будут востребованы в несезон. 2
• Разработка гибкого бюджета. 2 Нужно предусмотреть резервный фонд, а лучше создать несколько отдельных: для покрытия расходов в низкий сезон, на возможность быстрого масштабирования в высокий сезон, на случай непредвиденных ситуаций. 2

Грамотное финансовое планирование, оптимизация процессов и гибкость в подходах помогут сгладить влияние сезонности на бизнес. 2