Какие стратегии можно использовать для повышения комплексности чека в розничной торговле?

Несколько стратегий, которые можно использовать для повышения комплексности чека в розничной торговле:

• Продажа сопутствующих товаров. dzen.ru pay.yandex.ru Такие товары лучше предлагать на кассе, после того как клиент уже выбрал первостепенные позиции. dzen.ru Сопутствующие товары должны быть действительно полезны покупателю. pay.yandex.ru
• Продажа наборов и комплектов товаров. pay.yandex.ru Готовые комплекты экономят время покупателя на выбор и часто стоят дешевле суммы входящих в них товаров. pay.yandex.ru При этом общая сумма покупки получается выше, чем если бы клиент купил один товар в магазине. pay.yandex.ru
• Установка порога бесплатной доставки. pay.yandex.ru Оптимальный порог — на 20–30% выше текущего среднего чека. pay.yandex.ru Это стимулирует добавлять товары в корзину, но не отпугивает нереальными суммами. pay.yandex.ru
• Программы лояльности. pay.yandex.ru Эффективная программа лояльности не просто даёт скидки, а мотивирует тратить больше. pay.yandex.ru Прогрессивная шкала бонусов, где за более крупные покупки дают больше баллов, стимулирует увеличение чека. pay.yandex.ru
• Купоны и промокоды. pay.yandex.ru Правильно настроенные промокоды не снижают средний чек, а увеличивают его. pay.yandex.ru Персональные промокоды на основе истории покупок работают лучше массовых. pay.yandex.ru
• Геймификация. pay.yandex.ru Игровые механики делают процесс покупки интереснее. pay.yandex.ru Колесо фортуны, квесты на сбор коллекций, достижения за определённые суммы покупок — всё это может стимулировать тратить больше. pay.yandex.ru
• Мотивация персонала. dzen.ru www.kkm.ru Можно привязать премирование персонала к среднему чеку. www.kkm.ru Варианты премирования: начисление дополнительных премий за каждый чек выше лимита, применение нематериальных стимулов, обучение персонала на специальных тренингах по повышению эффективности розничных продаж. www.kkm.ru

Важно подобрать именно те схемы, которые будут максимально эффективны в конкретном магазине. www.kkm.ru