Какие стратегии можно использовать для победы в деловом противостоянии?

Несколько стратегий, которые можно использовать для победы в деловом противостоянии:

• Постановка чётких целей. www.forbes.ru Ещё до начала переговоров нужно сформулировать свою идеальную позицию (максимум), реальную позицию (компромисс) и минимальную позицию (нижний предел). www.forbes.ru
• Сценарное планирование. companies.rbc.ru Понимание слабых сторон позиции оппонента помогает просчитать его ходы и заранее подготовить альтернативные решения. companies.rbc.ru
• Не бояться задавать вопросы. www.forbes.ru Чтобы выиграть переговоры, нужно в деталях представлять себе последствия каждого своего решения, каждой уступки. www.forbes.ru
• Встречаться на территории оппонента. www.forbes.ru В знакомой обстановке человек обычно более расслаблен, а значит, есть вероятность, что он менее серьёзно подойдёт к вопросу подготовки к переговорам. www.forbes.ru
• Больше слушать, меньше говорить. companies.rbc.ru www.forbes.ru Любая информация — это актив, которым можно воспользоваться для достижения своих целей. www.forbes.ru
• Уметь признавать ошибки и менять изначальный план. www.forbes.ru Если позиция перестаёт отвечать поставленной цели, её нужно менять. www.forbes.ru

Выбор стратегии зависит от конкретных условий и целей делового противостояния.