Несколько стратегий, которые можно использовать для победы в деловом противостоянии:

• Постановка чётких целей. 3 Ещё до начала переговоров нужно сформулировать свою идеальную позицию (максимум), реальную позицию (компромисс) и минимальную позицию (нижний предел). 3
• Сценарное планирование. 2 Понимание слабых сторон позиции оппонента помогает просчитать его ходы и заранее подготовить альтернативные решения. 2
• Не бояться задавать вопросы. 3 Чтобы выиграть переговоры, нужно в деталях представлять себе последствия каждого своего решения, каждой уступки. 3
• Встречаться на территории оппонента. 3 В знакомой обстановке человек обычно более расслаблен, а значит, есть вероятность, что он менее серьёзно подойдёт к вопросу подготовки к переговорам. 3
• Больше слушать, меньше говорить. 23 Любая информация — это актив, которым можно воспользоваться для достижения своих целей. 3
• Уметь признавать ошибки и менять изначальный план. 3 Если позиция перестаёт отвечать поставленной цели, её нужно менять. 3

Выбор стратегии зависит от конкретных условий и целей делового противостояния.