Какие стратегии используют банки для привлечения новых клиентов в период снижения ставок?

Некоторые стратегии, которые банки используют для привлечения новых клиентов в период снижения ставок:

• Эффективная организация продаж. www.rbc.ru При падении маржинальности окупить значительные затраты на сервисы, в частности ИТ-инфраструктуру, можно только при большой клиентской базе. www.rbc.ru Например, можно демпинговать на кредитных картах, чтобы привлечь клиентов и в дальнейшем предложить им высокомаржинальное потребительское кредитование. www.rbc.ru
• Гибкость продуктовой линейки. uralsib.ru Клиенты могут иметь разные пожелания, например, кто-то хочет вложить деньги надолго и ему нужны долгосрочные депозиты, а кто-то рассчитывает на дальнейший рост ставок и предпочитает короткие вклады. uralsib.ru Банки должны оперативно подстраиваться под эти пожелания. uralsib.ru
• Акционные механизмы. uralsib.ru Банк предлагает новым клиентам повышенные ставки на определённый начальный период. uralsib.ru Это позволяет не только познакомить клиента с банком и его сервисами, но и собрать его данные для маркетингового продвижения других продуктов. uralsib.ru
• Развитие инфраструктуры отделений. www.rbc.ru Если раньше кредитные организации ориентировались на дистанционное привлечение, то сейчас их стратегии направлены на развитие сети отделений. www.rbc.ru