Какие стратегии ценообразования используются в электронной торговле?

Некоторые стратегии ценообразования, которые используются в электронной торговле:

• Применение периодических скидок. www.insales.ru Цены на товары снижаются, например, в зависимости от сезонности или времени суток. www.insales.ru При этом скидка прогнозируемая, и покупатели знают, когда будет снижение. www.insales.ru
• Применение случайных скидок. www.insales.ru Такая стратегия не даёт покупателям спрогнозировать снижение стоимости, так как случается это не часто. www.insales.ru Таким образом, покупатели, регулярно отслеживающие цены, будут покупать со скидкой, а случайные — оплачивать полную сумму. www.insales.ru
• Ценовая дискриминация. www.insales.ru При использовании этой стратегии один и тот же товар предлагается разным покупателям по разной цене. www.insales.ru Например, в зависимости от канала, из которого они пришли. www.insales.ru
• Проникновение на рынок. www.insales.ru Такая стратегия подходит прямым производителям продукции. www.insales.ru За счёт наращивания объёмов производства стоимость снижается, что позволяет вытеснить конкурентов. www.insales.ru
• Дифференцированное ценообразование. www.insales.ru Так как покупатели в интернет-магазине имеют не одинаковый уровень дохода, то можно предложить им один и тот же товар по разной цене. www.insales.ru Сделать это можно, например, добавлением дополнительных опций. www.insales.ru
• Скидка постоянного покупателя (СПП). omni.korusconsulting.ru Это индивидуальная схема расчёта стоимости для каждого клиента. omni.korusconsulting.ru Часто к ней прибегают маркетплейсы, например, Wildberries, который в финальном расчёте стоимости использует процент выкупа товара за 2 года. omni.korusconsulting.ru Чем больше выкупил клиент, тем выше скидку может предоставить магазин. omni.korusconsulting.ru
• Нейтральное ценообразование. www.ekam.ru Механизм нейтрального ценообразования заключается в установке среднерыночных цен. www.ekam.ru Это типичная, практически беспроигрышная стратегия, применяемая в качестве долгосрочной политики. www.ekam.ru Она считается наиболее справедливой, поскольку предотвращает ценовые войны и не позволяет необоснованно наживаться на покупателях. www.ekam.ru