Какие приемы и хитрости используются в переговорах при торге на международных рынках?

Некоторые приёмы и хитрости, которые могут использоваться в переговорах при торге на международных рынках:

• Техника якорения. companies.rbc.ru Первая предложенная цифра задаёт рамки дальнейшего обсуждения. companies.rbc.ru Этот приём помогает создать выгодную отправную точку в переговорах. companies.rbc.ru
• Метод «зеркала». companies.rbc.ru Суть техники — копирование стиля речи, манеры поведения и даже фраз оппонента. ast-academy.ru Можно повторять жесты, интонации, лексику и даже эмоции. ast-academy.ru Это помогает установить доверие и синхронизироваться с собеседником на глубоком уровне. ast-academy.ru
• Создание иллюзии выбора. companies.rbc.ru Оппоненту предлагают несколько вариантов, каждый из которых удовлетворяет интересы обеих сторон. companies.rbc.ru
• Приём слабого отказа. companies.rbc.ru Его применяют, когда нужно добиться лучших условий, не обостряя переговоры. companies.rbc.ru Суть приёма — показать сомнение перед согласием, чтобы побудить оппонента сделать уступку. companies.rbc.ru
• Использование молчания. biz360.ru Когда соперник делает предложение, не нужно отвечать сразу. biz360.ru Это заставит другого человека почувствовать дискомфорт. biz360.ru
• Поиск изъянов в продукте. biz360.ru Даже в идеальном продукте делают акцент на его недостатках. biz360.ru
• Введение в процесс торговли третьего лица. biz360.ru Это даёт понять, что принятие решения зависит не только от участника переговоров. biz360.ru

В коммуникациях с международными партнёрами важно понимать особенности их менталитета и этикета в общении. companies.rbc.ru