Некоторые преимущества участия в коммерческих тендерах для бизнеса:

• Возможность наладить долгосрочные отношения с заказчиками. 4 Крупные компании стремятся создать непрерывные цепочки поставок, что влияет на их производство. 4 Победа в тендере может привести к стратегическому партнёрству и стабильному доходу. 4
• Наличие срочных закупок. 25 Это позволяет поставщику продать свой товар или услугу с большей наценкой. 5
• Простота участия. 34 Многие коммерческие площадки не требуют наличия электронной подписи и не ограничивают подачу заявок тарифами. 4
• Отсутствие строгого регламентирования. 4 Заказчик не обязан заключать контракт с тем, кто предложил наименьшую цену. 4 Даже если предложение не самое выгодное, есть шанс подписать договор с лояльным заказчиком. 4

Некоторые риски участия в коммерческих тендерах для бизнеса:

• Отсутствие прозрачности. 4 В отличие от государственных тендеров, коммерческие закупки могут быть менее прозрачными, что иногда приводит к выбору победителя по личным связям. 4
• Сложность оценки рисков. 4 Отсутствие строгого контроля может затруднить оценку рисков, связанных с заключением контрактов. 4
• Зависимость от заказчика. 4 Участие в тендерах может привести к зависимости от одного или нескольких крупных заказчиков, что создаёт риски при изменении их потребностей. 4
• Возможное отсутствие денег у заказчика. 5 Этот риск почти полностью снижается проверкой надёжности заказчика до начала участия в закупке. 5
• Необходимость предоставлять дополнительные документы. 25 Часто нужно предоставлять сведения об опыте, подтверждать квалификацию различными документами, предоставлять лицензии или другие специальные разрешительные документы, заполнять сложные формы, требуемые заказчиком. 5