Какие преимущества и риски связаны с построением дилерской сети?

Некоторые преимущества построения дилерской сети:

• Увеличение доли рынка. mwi.me Чем больше каналов сбыта, тем активнее продажи. mwi.me
• Освоение новых рыночных сегментов. mwi.me Дилеры могут помочь привлечь клиентов из новых категорий, с которыми ранее производитель не работал. mwi.me
• Захват новых территорий. mwi.me С дилерской сетью можно запустить продажи в регионах, удалённых от места расположения производителя. mwi.me
• Обмен информацией. mwi.me Иногда дилеры обладают профильными знаниями, которые помогут понять причины малых объёмов продаж и исправить ошибки. mwi.me
• Экономия времени. mwi.me Обработкой заказов, отгрузкой, доставкой продукции, наймом и мотивацией продавцов и многим другим занимаются дилеры, что позволяет производителю сосредоточиться на более важных задачах. mwi.me
• Экономия средств и ресурсов. mwi.me Не нужно тратиться на разработку и запуск рекламных кампаний, на логистику, клиентскую поддержку, аренду или покупку офисов и складских помещений. mwi.me
• Повышение конкурентоспособности. mwi.me Дилеры быстро предоставляют клиентам актуальную информацию о товарах и выгоде, своевременно реагируют на запросы покупателей, оперативно и грамотно отвечают на вопросы потребителей. mwi.me

Некоторые риски, связанные с построением дилерской сети:

• Снижение уровня маржинальности сделки. www.e-xecutive.ru Дилеру необходимо дать скидку, поэтому объём продаж и уровень маржинальности уменьшатся на сумму скидки. www.e-xecutive.ru
• Снижение продаж продукта. www.e-xecutive.ru Как правило, торговые партнёры продают большое количество разных товаров, и уровень мотивации потенциального партнёра в продажах именно продукта производителя сложно определить с самого начала совместной работы. www.e-xecutive.ru
• Имиджевые риски. www.e-xecutive.ru Партнёр станет лицом компании, и любые промашки дилера (невыполненные обещания, сорванные сроки поставки, неквалифицированный сервис) будут спроецированы на имидж компании. www.e-xecutive.ru