Преимущества прямого дилерства перед посредническими продажами:

• Быстрая обратная связь. 2 Можно сразу же увидеть реакцию клиента на продукт и определить его заинтересованность. 2
• Повышение лояльности. 2 При правильном подходе к общению есть шанс заполучить постоянного клиента. 2
• Комфортная покупка. 3 Продавец приходит к клиенту в оговорённое время и на месте презентует товар. 3
• Более низкая цена. 3 Это связано с отсутствием посредников при заключении сделки. 1
• Бесплатное тестирование товара. 1 Если оно предусмотрено, можно бесплатно протестировать товар (например, проверить его работу, если это техника). 3

Недостатки прямого дилерства:

• Высокая стоимость контакта. 2 Обойти большую аудиторию и уделить внимание каждому потенциальному покупателю в долгосрочной перспективе оказывается значительно дороже, чем другие способы реализации. 2
• Потерю мотивации. 2 Не каждый продавец сможет выдержать огромное количество отказов и невозможность достучаться до аудитории. 2
• Небольшую клиентскую базу. 2 Из всех людей, с которыми удастся установить контакт, лишь малый процент станет постоянными клиентами. 2

Выбор между прямым дилерством и посредническими продажами зависит от конкретных условий и целей бизнеса.