Какие преимущества и недостатки прямого дилерства перед посредническими продажами?

Преимущества прямого дилерства перед посредническими продажами:

• Быстрая обратная связь. developers.sber.ru Можно сразу же увидеть реакцию клиента на продукт и определить его заинтересованность. developers.sber.ru
• Повышение лояльности. developers.sber.ru При правильном подходе к общению есть шанс заполучить постоянного клиента. developers.sber.ru
• Комфортная покупка. academy-of-capital.ru Продавец приходит к клиенту в оговорённое время и на месте презентует товар. academy-of-capital.ru
• Более низкая цена. academy-of-capital.ru Это связано с отсутствием посредников при заключении сделки. www.uiscom.ru
• Бесплатное тестирование товара. www.uiscom.ru Если оно предусмотрено, можно бесплатно протестировать товар (например, проверить его работу, если это техника). academy-of-capital.ru

Недостатки прямого дилерства:

• Высокая стоимость контакта. developers.sber.ru Обойти большую аудиторию и уделить внимание каждому потенциальному покупателю в долгосрочной перспективе оказывается значительно дороже, чем другие способы реализации. developers.sber.ru
• Потерю мотивации. developers.sber.ru Не каждый продавец сможет выдержать огромное количество отказов и невозможность достучаться до аудитории. developers.sber.ru
• Небольшую клиентскую базу. developers.sber.ru Из всех людей, с которыми удастся установить контакт, лишь малый процент станет постоянными клиентами. developers.sber.ru

Выбор между прямым дилерством и посредническими продажами зависит от конкретных условий и целей бизнеса.